散酒批发,白酒贴牌生产定制是如何赚钱的?


导读:在白酒行业做散酒批发和品牌OEM定制的利润都差不多,所以很多企业都不愿意做贴牌。

还有就是散酒批发相对于白酒定制要简单的多,客户需要散酒,厂家只需提供所需的口感、年份、度数等。
品牌定制酒就要复杂一些,如果没有帮助客户进行前期的客户群体定位、市场调研等工作,那么这个客户可能就只有一次合作,客户的酒卖的不好,自然不会有再一次的合作。
所以这是很厂家不愿做、做不好的,他们认为营销是客户自己的事,但正因为别人不愿意做,这才是我们的机会,才有我厂的今天。
先说企业定制酒
企业定制相对于品牌定制要简单一些,比如给日丰集团和四川金象集团定制的企业酒,他们按照内部的需求量来定制生产,采用高端酒体,用于接待、内部消化,不会有库存积压和销售的顾虑。
日丰集团定制酒
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金象集团定制酒
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再说品牌定制酒
白酒市场的很多成功的品牌白酒,都有自己的客户群体定位,都是先从一个小众群体开始做,在慢慢辐射周边的客户群体。
如果在品牌创建之初不做客户群体定位,想着人人都是你的客户,其结果肯定是努力白费,至少目前为止还没有看见过这样的品牌。
只想着做低端、中端、高端的思维肯定不行,先做消费群体定位,你的客户是什么样子?他们喜欢什么样的酒体?等等数据都是可以通过市场调研了解的。
问题又来了,如果我们做足以上所谈到的方法,是不是就一定能成功?当然不是,那些工作只是最基本的东西,还只是一个开始,想要成功还远远不够。
再聊聊品牌思维
#需求#
你有没有发现,有些产品刚上市就受到了广大消费的喜爱?
那肯定是这个品牌满足了之前其他品牌没有满足这部分消费群体的某些需求和其他品牌没有服务好的某些服务。
#痛点#
很多新品牌在消费群体定位时,绞尽脑汁去发现消费者的痛点,但只是找到痛点还远远不够,
就像一个男的为了保护一个女的而打架,她会感谢他,虽然也会有安全感,但还不够吸引她,
你只是解决了她没有安全感的痛点,说白了你要找到消费者痛点,让她痒,再让她爽,才可能买单!
#总结#
酒体的选择是至关重要的,如果一味去模仿一个市面上成功品牌的酒体的,肯定是不行的,要创新品牌,还的要创新独特的酒体,所以选择一个诚信、有经验的贴牌厂家至关重要。
还有就是想要做一个赚钱的品牌就要从名字开始着手,名字就是召唤,是要口口相传的,易记、易懂是基本,还有客户群体定位、挖掘需求、痛点、痒点、爽点等。
最近我正在帮客户亚博ios版本 一个全新的白酒品牌, 欢迎关注我的朋友圈,让我们共同见证一个新品牌的诞生。
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